小型企业的 TikTok 营销策略：如何以低预算有效实施

如果您正在寻找针对小型企业的 TikTok 营销策略，以以低预算进行有效营销，那么本文就是您的指南。我们将共同探索 TikTok 的潜力，指导您制定经济的内容和广告策略，建议免费的营销工具来支持，更重要的是，如何将 TikTok 与您的网站结合起来以优化转化。 Tan Phat Digital，一个专业的胡志明市网站设计单位，将陪伴您学习如何有效同步多渠道营销。

第 1 部分：为什么 TikTok 是小型企业的机会？

TikTok 为小型企业带来了独特的机会，特别是在面临节省预算的广告书籍和低成本增长客户：

• TikTok用户特征：TikTok拥有庞大且多元化的用户群，不仅限于Z世代。许多年龄段和职业都活跃在这个平台上。这为接触许多不同的潜在客户群提供了机会。

• 病毒传播能力和快速覆盖：TikTok 的算法能够根据用户行为和偏好，而不仅仅是关注者数量，将内容“推送”到趋势（For You Page - FYP）。这意味着，即使是新帐户，小企业如果能创造真正有吸引力的热门内容，也有机会接触数百万人。

• 低成本 - 高效率（初始）：与饱和平台相比，在 TikTok 上启动并以低预算进行有效营销的成本（从自己创建内容到运行预算广告）通常要低得多。病毒式传播的能力带来了巨大的“免费”影响力。

• 专注于真实、创意内容：TikTok 提倡真实性、创造力和娱乐性，而不是像传统 TVC 那样过于“精致”或专业的内容。这适合小型企业以有限的预算制作内容的能力（只需一部智能手机即可开始）。

在智能营销2025和经济的营销策略的背景下，TikTok 为小型企业有效营销提供了沃土。

第 2 部分：制定 TikTok 策略的步骤营销策略

要制定有效的针对小型企业的 TikTok 营销策略，您需要制定一个全面的计划，从了解平台到创建内容和参与度：

1. 确定 TikTok 上的目标客户和业务目标：TikTok 用户中哪些人是您的潜在客户？ （年龄、性别、兴趣、行为……）。使用 TikTok 的目标是什么？ （提高品牌知名度、增加网站流量、收集潜在客户、直接销售...）。

2. 研究平台、趋势和竞争对手：花时间浏览 TikTok、观看 FYP 上的趋势视频、关注流行标签、听“热门”音乐。分析您的竞争对手（或类似企业）如何在 TikTok 上创建内容。了解平台的“语言”和“文化”非常重要。

3. 制定内容创意和视频发布时间表：根据目标客户和趋势，提出要创建的视频类型的创意（娱乐视频、提供提示/教程的视频、创造性地介绍产品/服务的视频、挑战视频...）。计划和安排定期视频发布（例如每周 3-5 个视频）。

4. 创建真实、引人入胜且适合短格式的内容：

   • 简短、直截了当的脚本：TikTok 视频通常很短（60 秒以下，最佳约为 15-30 秒）。信息需要清晰简洁。

   • 良好的图像和音质：使用智能手机录制视频，确保光线充足、图像清晰。清晰的音频非常重要（如有必要，请使用外部麦克风）。

   • 创造力和实验：不要害怕尝试不同的视频格式（评论、快速教程、幕后花絮、采访......）。

   • 利用 TikTok 元素：使用流行音乐（Trending Sounds）、视频效果（Effects）、滤镜（Filters）、Duet、Stitch 功能与其他人的内容进行互动。

   • 添加简单的文本和图形：使用文本叠加来突出显示主要想法，添加品牌徽标（不过分）华丽）。

5. 编写标题（视频描述）并有效使用主题标签：标题应该简短、有趣或总结内容。使用与视频内容、行业和趋势主题标签（如果适用）相关的主题标签来扩大覆盖范围。

6. 社区参与：回复对您视频的评论。对您所在行业或目标受众的其他人的视频进行评论和互动。加入热门挑战。

7. 添加号召性用语 (CTA)：在每个视频的末尾，明确您希望观看者下一步做什么（例如“点击简介链接查看产品”、“关注我以获取更多提示...”、“评论您的问题”）。

执行这些步骤将帮助您为自己的网站制定TikTok 营销策略观众。小型企业依赖有机内容。

第 3 部分：优化 TikTok 广告预算的技巧（节省预算的广告）

除了构建有机内容外，TikTok 还提供了一个广告平台，使小型企业能够覆盖更广泛的受众。要在 TikTok 广告上按预算投放广告，请记住以下提示：

• 从小预算开始并进行测试：TikTok 广告允许您将每日预算设置为几万盾。从少量预算开始熟悉平台，在增加预算之前测试不同的受众群体和广告内容。

• 选择与您的业务目标相匹配的广告目标：

  • 视频观看次数（增加视频观看次数）：适合提高品牌知名度和使内容更具病毒性的目标（常规费用）低）。

  • 流量（增加流量）：引导用户访问网站或着陆页（对于转化非常重要 - 请参阅第 4 部分）。

  • 潜在客户开发（搜索潜在客户）：通过 TikTok 上的表单收集客户信息（适合当您没有网站或想要收集潜在客户时）快速）。

  • 转化（增加转化）。更改）：激励用户在网站上采取有价值的操作（购买、注册...）。此目标通常需要安装 TikTok Pixel 并拥有初始转化数据。

• 优先考虑简单广告格式（信息流广告）：信息流广告是自然出现在用户动态消息中的视频广告。这种格式很受欢迎，易于创建，而且通常比 TopView 或 Brand Takeover 等高级格式成本更低。

• “看起来自然”的广告内容：如果 TikTok 上的广告视频看起来像用户通常在平台上看到的自然内容，而不是过于“专业”或像电视广告，那么它们通常效果会更好。使用流行音乐、TikToker 的视频录制风格...

• 精确定位：利用 TikTok 广告的详细定位功能（人口统计、兴趣、行为）。使用客户或网站访问者列表中的自定义受众群体（如果 TikTok Pixel 中有足够的数据）并创建类似受众群体，以覆盖可能感兴趣的合适受众。

• 持续跟踪效果和优化指标：使用 TikTok 广告管理器跟踪每次点击费用、点击率、每千次展示费用、每次转化费用、频次营销等指标...停止无效的广告或广告组，增加有效广告或广告组的预算取得良好效果。

• 整合有机内容：广告可以帮助您的有机内容吸引更多人，而优质的有机内容可以提高广告参与度。

应用这些技巧将帮助您在 TikTok 上有效部署低成本营销活动和节省预算的广告。

第 4 部分：将 TikTok 与您的网站结合起来优化转化

TikTok 是提高品牌知名度、扩大覆盖面、增加互动和初始流量增加的绝佳渠道。然而，小型企业营销的最终目标往往是通过产生Leads（销售线索）或Sales（销售）来低成本客户增长。这时候网站就发挥着极其重要的作用。 TikTok 可以带来流量，但网站才是转化发生的地方。

• Bio Profile 中的链接网站：TikTok 上唯一允许外部链接的地方（除非您投放广告或拥有 TikTok 商店）是 Bio profile 中。确保此链接始终指向最重要的页面（主页、营销活动登陆页面、产品页面...）。

• 使用视频中的链接功能（适用于合格帐户）或 TikTok 商店：如果符合条件，TikTok 允许直接将链接附加到视频或连接到 TikTok 商店，以便直接在平台上销售。

• 易于导航和移动优化的网站设计：客户来自以下国家的客户： TikTok主要通过手机访问网站。您的网站必须加载速度快，具有适合移动设备的界面（响应式），并且易于导航和查找信息。

• 网站上的内容必须与 TikTok 视频一致：当用户点击 TikTok 中的链接时，网站上的着陆页需要包含与他们刚刚观看的视频直接相关的内容。一致的消息传递有助于留住用户并提高转化率。

• 网站需要有转化增加因素：清晰的 CTA（号召性用语）、简洁的注册表单、简单的购买流程、易于查看的联系信息、建立信任的元素（评论、推荐）...（查看更多关于如何设计可转化的网站的文章高）。

• 在网站上附加 TikTok Pixel：在网站上安装 TikTok Pixel 可帮助您跟踪从 TikTok 到网站的用户行为、衡量转化情况（谁进行了购买、谁注册了...），并构建自定义受众群体文件以在 TikTok 上投放有效的重定向广告。

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第 5 部分：建议的低成本 TikTok 营销支持工具

要支持小型企业在 TikTok 上进行营销而无需投入太多，您可以利用免费或低成本营销工具以下：

• 手机上的视频编辑工具：

  • CapCut：非常流行，免费，直接在手机上提供许多专业的编辑功能（剪切和粘贴、添加效果、文本、音乐...）。还有桌面版本。

  • InShot、VN Video Editor...：许多其他应用程序也提供类似的功能，方便初学者使用。

• 简单的图形设计工具：

  • Canva（免费版）：创建 TikTok 视频封面、缩略图或插入视频或用于其他平台的简单图形。

• 内容创意查找器和趋势研究工具：

  • TikTok 趋势： TikTok 的官方工具，用于跟踪趋势标签、声音、视频。

  • Google 趋势：帮助您了解 Google 上普遍感兴趣的主题，可以检索 TikTok 内容的灵感。

  • ChatGPT 或其他 AI 工具：使用 AI 集思广益视频创意、概述脚本、编写草稿字幕...

从 TikTok 到网站的用户行为，建立自定义受众群体。

将这些免费营销工具与经济的营销策略相结合，将有助于小型企业优化 TikTok 上的运营。

在 TikTok 上进行营销，您不需要大量预算 -正确的策略、真实的内容和坚实的支持平台（如 SEO 标准网站）。

TikTok 为小型企业提供了以低成本增加客户的绝佳机会，尤其是在营销危机季节的背景下。通过基于创意、真实的内容、利用趋势并了解如何优化您的营销预算（即使是投放小广告），制定小型企业 TikTok 营销策略，您完全可以取得令人印象深刻的成果。

但是，要将 TikTok 上的互动量和流量转化为真正的业务成果（潜在客户、销售），将 TikTok 与优质网站联系起来极其重要。网站是最终的转化平台。

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